No és tan senzill com configurar una pàgina i veure com s’inverteix la inversió. Perquè la vostra campanya sigui un èxit, requereix un compromís i preparació a temps complet i, fins i tot, potser no serà suficient, només el 31% de les empreses de Kickstarter aconsegueixen el seu objectiu. Però, fent les vostres investigacions, preparant-vos a fons i utilitzant una estratègia sòlida, no hi ha cap raó per la qual no haureu de ser un d’ells.
Per sort, també estem aquí per ajudar-vos. Hem recopilat una pràctica llista de consells sobre com configurar i fer créixer la vostra campanya amb èxit, de manera que la pel·lícula de precuela de Harry Potter ja no existeix en la vostra imaginació. Això és com fer-ho.
1. Prepara adequadament
Com en qualsevol projecte important, la preparació ho és tot. L’empresària Jessica Alter afirma que hauríeu de comprometre’s entre sis i vuit setmanes de treball abans que la vostra campanya fins i tot es faci pública. Ella diu: "Des de comprometre's prèviament els donants a seleccionar una plataforma, a crear la vostra llista de correu electrònic, a reunir recursos de vídeo i creatius junts", necessiteu temps per fer-ho correctament. "El crowdfunding, sobretot la primera vegada, és una feina increïble."
També heu d’investigar la “competència” per veure quin tipus d’interès hi ha en empreses o empreses relacionades. Si els patrocinadors no mostren gana per un producte similar al vostre, proveu de descobrir el perquè. El seu terreny no és prou bo? És la plataforma equivocada? O simplement no hi ha interès pel producte? Com més intel·ligència puguis reunir, més informada pot ser la vostra pròpia estratègia.
2. Utilitzeu la plataforma adequada
Com s'ha dit, és important escollir la plataforma adequada. Digueu que necessiteu 10.000 dòlars per desenvolupar el vostre producte, per exemple, però només rebeu 8.000 dòlars. Amb Kickstarter, que opera un model "tot o res", no rebríeu res; amb Indiegogo, encara mantindríeu les donacions, però hauríeu de complir les vostres promeses amb un import inferior.
Molts llocs web de crowdfunding també tenen com a objectiu determinats camps d'interès, de manera que heu d'assegurar-vos que prediqueu als conversos. GoFundMe està dissenyat per a fins no lucratius i diverses causes socials, per la qual cosa és poc probable que es doni suport a una proposta empresarial. De forma alternativa, si voleu publicar un llibre, podeu provar d'utilitzar una plataforma més petita, específica del nínxol, com Publishizer. És possible que hi hagi menys patrocinadors, però és possible que tingueu més suport.
Això enllaça amb el punt final: el trànsit. Kickstarter i Indiegogo atrauen la majoria de visitants, de manera que hi ha més persones que podrien fer una donació. Malauradament, això també significa que hi haurà molts més usuaris que aposten per aquest diner que guanya efectiu i és possible que es perdin a la barreja. Abans de començar, investigeu detingudament les diverses plataformes i assegureu-vos que configureu botigues a la dreta.
3. Obteniu bé els vostres números
Una altra part clau de la preparació és assegurar-se que els seus càlculs són exactes i correctes. L’últim que voleu és assolir el vostre objectiu de 25.000 dòlars, només per adonar-vos que teniu una subestimació i haureu de configurar una nova campanya demanant 5.000 dòlars addicionals. A més d’impedir el vostre progrés, tampoc inspirarà confiança en les vostres habilitats de gestió pressupostària de patrocinadors potencials.
Tampoc no us envieu cap reclamació, totes les recompenses que prometeu i totes les afirmacions que feu sobre el vostre producte han de ser verificables i lliurables. Si es colpeja enganxades inevitables al llarg del camí, sigueu transparents i comuniqui-les: les males notícies són millors que el silenci total. Recordeu que és molt més probable que la gent financi les vostres empreses futures si confien en vosaltres.
4. Captura la imaginació del poble
Si fos fàcil, tothom ho faria; per desgràcia, prendre una idea teòrica i persuadir un desconegut total per donar diners per desenvolupar-lo requereix més que la vostra mitjana de vendes. Per tant, heu d'intensificar el vostre joc.
La majoria dels experts us recomanarien que produïu o pagueu a algú per produir un vídeo rodat i editat professionalment. Si bé hi ha un temps i un lloc per a un lloc escrit (normalment per a accions de caritat), un curtmetratge ben elaborat que explica el vostre producte o idea i pot oferir una representació visual del mateix és quatre vegades més probable que atragui donacions.
Fins i tot si teniu problemes per mostrar el vostre producte, un breu però atractiu clip que parleu del producte pot oferir valor. La clau és subratllar la història que hi ha darrere del que està fent: ni tan sols hauríeu de mencionar els diners fins al final (això s'aplica també a les escriptures). Un bon consell és mirar el contingut de la promoció de campanyes que han tingut èxit i veure què es pot aprendre.
5. Oferir bones recompenses
A menys que tingueu una base de fan dedicada de seguidors fidels que estiguin disposats a gastar diners al vostre projecte, haureu d’atraure els possibles patrocinadors amb recompenses addicionals per les seves donacions, conegudes com a avantatges.
Normalment, aquestes avantatges es diferencien segons el que algú doni. Per exemple, digueu que esteu intentant crowdfund la producció d’una pel·lícula; podríeu oferir un sistema de recompenses basat en el següent:
- Aficionats de baix nivell : un petit però emocionant gest, com ara el seu nom a la llista dels crèdits finals de la pel·lícula
- Comandants de nivell mitjà : Alguna cosa més substancial, com ara una còpia gratuïta de la pel·lícula acabada i / o alguna mercaderia
- Els patrocinadors de nivell més elevat / premium : una recompensa més personalitzada, com ara una gira pel plató o la possibilitat de conèixer els principals protagonistes implicats
Podeu estructurar els vostres avantatges tal com vulgueu. l’important és oferir algun tipus de valor equivalent per a cada donació. Els bons avantatges atrauen a la gent a guanyar més diners, així que no us oblideu d’aquesta part del procés.
6. Promoure, Promoure, Promoure
La vostra campanya de promoció hauria d’estar en marxa abans que hagi començat la campanya de donacions; això es deu al fet que voleu crear el màxim ritme i consciència possible abans que es produeixi el real. Com més exposició puguis aconseguir, millor.
També hauria de continuar durant la campanya, centrant-nos en les àrees següents:
- Mitjans de comunicació social: quan busqueu tracció i aconseguiu que alguna cosa viatgi lluny i ampla en un curt espai de temps, no hi ha res millor que les xarxes socials. Podeu publicar actualitzacions constants (inclosos vídeos en directe) sobre el que passa amb el vostre producte, i també utilitzar hashtags per generar impuls fora dels vostres seguidors actuals. No tingueu por de treballar amb influencers, especialment a Instagram i Twitter, on el vostre missatge pot tenir molt abast.
- Mitjans de comunicació: poseu-vos en contacte amb periodistes i bloggers que puguin estar interessats a cobrir el llançament de la vostra campanya, especialment si el vostre projecte és important en el seu camp. Si la vostra història és única i interessant, això funcionarà a favor, ja que proporciona als periodistes alguna cosa amb què treballar; a mesura que avança, podeu adherir-vos a aquest tema.
- Lloc web: És una bona idea també configurar un lloc web perquè la gent pugui conèixer més coses sobre el vostre negoci, el vostre producte o fins i tot personalment; com més informació tingui, més probabilitats de donar. Un lloc web d’aspecte professional t’ofereix una altra capa de credibilitat.
- El vostre propi cercle: no heu de menystenir l’impacte del vostre cercle ampliat de familiars i amics: al cap i a la fi, el seu suport és gratuït. Contacteu amb ells, així com qualsevol altre contacte personal o professional rellevant que tingueu i transmeteu-los a tots els vostres canals de comunicació social.
7. Compleix les teves promeses
Si aconseguiu assolir (o fins i tot superar) el vostre objectiu, ara heu d’entregar-lo. Malauradament, gairebé 1 de cada 10 campanyes de crowdfunding amb èxit a Kickstarter no ho aconsegueixen, ja sigui a través de dificultats de producció o d’activitat maliciosa (moltes plataformes de crowdfunding no ofereixen salvaguardies significatives contra el frau i mantenen el risc que correspon a la part donant).
Si teniu problemes genuïns, com ara problemes de fabricació, assegureu-vos de que la gent ho sàpiga i ofereix informació sobre què podeu fer per mitigar. Tot i que tot avança sense enganxada, encara haureu de centrar-vos a mantenir tothom al corrent amb actualitzacions de progrés, la comunicació eficaç és la principal font de confiança.
Obtenir crowdfunded no és fàcil, de lluny, de fet. Si bé hi ha exemples excepcionals de startups com Oculus i Pebble Time que tenen un gran èxit a la part posterior de les campanyes de Kickstarter o Indiegogo, la gran majoria dels projectes ni tan sols aconseguiran el seu objectiu, ni molt menys.
Això no us hauria de descoratjar. Si us prepareu bé, sigueu realistes amb el vostre enfocament i seguiu els principis bàsics d’aquest article, no hi ha res que us impedeixi assolir els vostres objectius de finançament; només assegureu-vos que realment el podeu lliurar un cop hi arribeu.
Alguna vegada heu configurat o contribuït a una campanya de crowdfunding? Què va ser i què va passar? Feu-nos-ho saber als comentaris!
