Si esteu interessats i treballar en el món de l’esport professional és un somni vostre, seguiu llegint. Així és com convertir-se en agent esportiu completament llicenciat ...
1. Investiga la professió
Com en qualsevol decisió de carrera potencial, sempre heu d’investigar la professió a fons. Això us donarà una indicació més clara del que us permetrà incloure, inclosos els inconvenients.
Descripció de la feina
Com a agent esportiu, contractaríeu esportistes professionals i semi-professionals i els representareu en totes aquelles qüestions relacionades amb la negociació legal, empresarial o comercial. També seria responsable de promocionar-les i de posar en valor les seves capacitats als possibles empresaris. Amb esportistes d’alt perfil, és probable que també treballeu amb tercers per assegurar ofertes de patrocini, acords sobre drets d’imatge i avals publicitaris.
La majoria d’agents s’incorpora a la gestió esportiva unint-se a una agència, tot i que a mesura que et converteixis en més conegut i influent (o si aconsegueixes reclutar un esportista especialment d’èxit), aleshores et pots separar pel teu compte.
El dia a dia, el vostre paper podria incloure:
- assistir a partits o esdeveniments, sobretot a nivell juvenil, per buscar jugadors / esportistes nous i amb talent
- interactuar amb ells i intentar signar-los com a client
- establir els objectius i les necessitats del vostre client i actuar en nom seu per assolir-los durant les negociacions i / o disputes amb el seu empresari
- la gestió dels interessos comercials, d’aval i / o d’empresa
- actuant com a portaveu dels mitjans en nom del vostre client
- gestionar totes les negociacions contractuals i salarials i assegurar la millor oferta possible per al vostre client
- trobar un nou ocupador per al vostre client si aquests són alliberats o busquen traslladar-se, tenint en compte les seves preferències
- proporcionar assessorament i consells professionals sòlids als esportistes que interessin, no a la vostra.
Competències i qualitats essencials
L’esport professional pot ser un entorn extremadament competitiu i no tothom està tallat per això. Per tant, per ser un agent esportiu d’èxit, haureu de tenir un cert conjunt d’habilitats, incloent:
- excel·lents habilitats de negociació (molts atletes contracten agents en funció de la seva reputació de negociadors despietats)
- fortes habilitats comunicatives
- la possibilitat d'interaccionar amb diverses parts a partir d'un fons diferent
- bones habilitats d’autopromoció, tant per a vosaltres com per al vostre client
- forta consciència comercial i comercial
- un coneixement bàsic del dret contractual
- la capacitat de treballar en xarxa de manera eficaç i cultivar relacions en curs.
Horaris i condicions laborals
L’horari laboral d’un agent pot ser molt llarg i imprevisible. Tot i que estareu fora d’una oficina, sereu obligats a assistir a molts dels esdeveniments dels vostres clients, així com a aquells on vulgueu atraure nous clients. Com a resultat, hi ha molts viatges involucrats i, a causa de la naturalesa de la indústria, és previst que realitzin les trucades i realitzin trucades les 24 hores del dia, especialment en períodes ocupats com ara finestres de transferència i esborranys.
Perspectives salarials
No hi ha cap guia definitiva sobre el tipus de diners que podeu obtenir com a agent esportiu; depèn completament del vostre èxit i, el que és més important, de l’èxit dels vostres clients. Agafem, per exemple, l’agent de futbol holandès-italià Mino Raiola, que va veure alguna cosa que li agradava en un desconegut jugador de l’equip de reserva del Manchester United, anomenat Paul Pogba. Després de convèncer-lo per signar-lo, el va traslladar als gegants italians Juventus, abans d’assolir el seu retorn a Manchester quatre anys després, un acord de rècords del món que li va fer personalment un impressionant 41 milions de £.
Per descomptat, la realitat és que la majoria dels agents es preocupen per simplement aterrar el seu primer client. Si treballeu una agència de gestió esportiva, podeu rebre un sou base en funció del seu prestigi i reputació. En cas contrari, només rebrà una reducció dels contractes de joc i / o avalos dels vostres clients.
Perspectives laborals
No hi ha xifres de creixement definitives disponibles per als agents esportius, però està clar que la seva rellevància i influència en la majoria dels grans esports del món van augmentant. Els esportistes professionals, i molt menys els esportistes d’elit i d’alt nivell, representen una proporció minsa de la població que treballa al món, de manera que les oportunitats són relativament escasses. Si podeu ficar el peu a la porta, però, podreu guanyar molts diners.
2. Obteniu les qualificacions
Tècnicament, no hi ha requisits d’educació formal per ser agent; l’esmentada Raiola dirigia els llibres al restaurant del seu pare, abans de ser contractada com a intèrpret d’una empresa holandesa de gestió esportiva. Dit això, pot ajudar-vos molt a les vostres perspectives professionals si disposeu d’un títol universitari en un camp rellevant com ara l’empresa, el dret o les finances, així com un títol de postgrau de gestió esportiva que ofereix oportunitats de pràctiques. Alguns dels millors cursos els ofereixen:
- Troy University (Estats Units)
- Wingate University (Estats Units)
- AISTS (Suïssa)
- Universitat Europea de Madrid (Espanya)
- Audencia Business School (França)
També haurà de ser autoritzat per l’autoritat competent. Tots els agents i agències estan regulats i registrats als respectius òrgans de govern del seu esport, com ara la FIFA o la NFL. Aquestes regulacions són tan estrictes en alguns estats nord-americans (és a dir, Texas) que hi ha hagut incidents en què fins i tot els agents de futbol fins i tot han estat enviats a la presó. Per tant, en funció de l’esport escollit, heu d’esbrinar quins procediments heu de seguir per mantenir-vos dins de les normes.
3. Aterreu el vostre primer treball
L’obtenció d’ocupació com a agent esportiu dependrà molt del vostre fons i de la vostra xarxa. Per exemple, molts exjugadors i atletes es converteixen en agents perquè ja tenen una gran quantitat de contactes existents i tenen experiència de primera mà en les maquinacions de la indústria.
Si no teniu cap d’aquests, aleshores la forma més senzilla de la indústria és contractar una agència de gestió d’esports. Si teniu bones qualificacions (com es detalla més amunt) i un pròsper coneixement de l’esport escollit, és molt més probable que impressioni els possibles reclutadors.
Com demostra Raiola, ser multilingüe també és un gran benefici. El superagent pot parlar set idiomes, cosa que li permet negociar i comunicar-se directament amb jugadors i clubs de tota Europa. Si és un políglot, assegureu-vos de fer publicitat a la vostra aplicació.
També podeu començar des de la part inferior i intentar crear la vostra pròpia empresa. Això implicaria intentar detectar talents joves que no es representessin i, a continuació, llançar els vostres serveis a ells i (normalment) a la seva família. Això es pot aconseguir construint relacions amb els "corredors", entusiastes de l'esport que vegin partits i esdeveniments i transmetin consells de talent als agents per a una petita comissió. Aquesta és una ruta molt més difícil per a la professió, però amb dedicació, els contactes adequats i molta sort no és impossible.
4. Desenvolupi la seva carrera professional
Una vegada que comenceu a crear-vos una reputació per vosaltres mateixos i a guanyar-vos la confiança dels clients, podeu decidir que aneu sols i inicieu la vostra pròpia agència o bé pugeu entre les files dels vostres ocupadors existents. La majoria dels agents prefereixen els primers, amb una major independència i les comissions més altes que ofereixen un enorme sorteig, tot i que, per descomptat, gran part d’això depèn de l’èxit que tinguin els vostres clients.
Els agents també es poden convertir en funcions de sala dins de les organitzacions esportives, tot i que en la majoria dels casos ja no se'ls permet continuar les activitats d'agents (les regles al voltant d'aquest es tornen grises a diferents parts del món). Si s'aclareix com a legal, això podria implicar treballar en la contractació o en un rol executiu ajudant en el funcionament diari del club o de la franquícia.
Com podeu veure, tot i que convertir-se en agent esportiu és relativament senzill, tenir èxit i forçar-se la vida. Amb les grans sumes de diners en totes les diverses lligues professionals del món, la competència és alta i és molt una indústria on qui coneixes pot ser més important que el que saps.
Dit això, però, no és un somni impossible. Amb un compromís, dedicació i una ment creativa i agitada, només cal que un client prometedor tingui èxit. Si teniu allò que necessiteu i esteu disposats a lluitar, no hi ha cap raó per què una carrera d’èxit com a agent esportiu professional no pugui ser la vostra.
Estàs intentant entrar en la gestió esportiva? Quines han estat les vostres experiències? Feu-nos-ho saber als comentaris següents ...
