Per a qualsevol empresa que vengui un producte o que presta un servei, pot ser difícil obtenir un preu per a qualsevol producte quan obriu les portes per primera vegada. Cal calcular els materials, despeses generals, mà d’obra, màrqueting, arrendament i tot el que sigui amb la propietat i explotació d’una empresa privada. Després hi ha el factor més important de tots ells: el mercat. El preu no és el que voleu vendre els vostres productes i serveis; és el que dicta el mercat, encara que vessis de sang, suor i llàgrimes per desenvolupar aquest nou producte, característiques comunes per als empresaris.
Abans d’aconseguir-lo al mercat obert, seria un pas prudent emprar una sèrie de tàctiques com a part d’una estratègia global de preus de productes. Hi ha una fórmula establerta per a aquesta part del negoci? Bé, diguem només que podeu utilitzar aquests mètodes de preus per obtenir la fórmula adequada.
En última instància, el vostre objectiu de la política és afegir molt poca valoració al preu final, cosa que us fa competitius i us mantindrà durant més temps en el negoci. És factible?
1. Cerqueu un preu base
Has de començar per algun lloc, però per on? Aquesta és la pregunta de 64.000 dòlars que plaga moltes empreses. Dit això, els preus bàsics poden començar així:
- mà d’obra (25 $)
- material ($ 50)
- despeses generals (10 $)
Un cop sumats aquests elements, afegireu el percentatge de marcatge (que és al voltant del 25%, segons diversos estàndards del sector) al registre final. Per tant, el preu base total podria ser de 25 $ + 50 $ + 10 $ + 25% = 106, 21 $.
Per descomptat, si voleu afegir un benefici ràpid i fàcil a totes les vendes, podeu augmentar el preu fins a 106, 50 dòlars o 106, 99 dòlars.
2. Experimentar amb preus
Ara arriba la part divertida: experimentar amb la fixació de preus. En aquesta economia, hi ha tantes maneres de valorar el vostre inventari. Ja no cal que seguiu una sola fórmula. Aleshores, què podríeu fer?
Anem a recórrer les diverses estratègies que hi ha al voltant d’aquests dies:
- Tarifes dinàmiques : També coneguts com preus elevats o en temps real, els preus dinàmics estableixen el cost d’un bé o servei a un ritme flexible. És a dir, les empreses ajusten els preus gairebé immediatament.
- Preu orientat al mercat : els preus basats en la competència permeten al venedor establir un preu superior o inferior als seus rivals, que depèn de com funcioni el seu producte al mercat.
- Preu de descompte : Aquesta és una de les moltes estratègies de psicologia que utilitzen els comerciants. El preu del descompte és quan els productes comencen a un preu més alt o es marquen artificialment, però es venen a la venda al client i no cal que es faci un esforç promocional de tant en tant.
- Preu de la pèrdua : venden productes amb pèrdua? Això és una paleta. El preu del líder de pèrdues, tot i que arriscat, paga dividends en el mateix camí, ja que les empreses compensaran les pèrdues per altres compres dels clients. També és una paleta.
- Preu d'ancoratge : el preu d'ancoratge no és ètic? Tu ets el jutge. Això és quan mostreu el vostre anomenat preu regular i baixeu-lo en línia o a les botigues o a les vostres campanyes de màrqueting per correu electrònic. La captura? Sempre ha estat aquest preu. Dun dun dun!
3. Reduir els costos operatius
Una de les millors maneres de reduir el preu de qualsevol cosa en els prestatges de la vostra botiga o botiga web és reduir els vostres propis costos. Podria anar des de limitar el nombre de personal de la nòmina a estalviar en lloguer fins a trobar descomptes en els vostres materials. Fent aquestes coses, podríeu obtenir una quantitat inicial o dos sobre el preu total del vostre producte.
4. Considereu els factors externs
De vegades, algunes coses estan completament fora de control. És possible que no vulgueu, però haureu d’augmentar o reduir el preu d’un cartró d’ous o llaminadures de gats a causa de factors externs, ja sigui el clima o la lluita laboral a la regió subsahariana. interessants màscares de Halloween per a les vostres mascotes iguanes.
5. Conegui els seus clients
Com té èxit un negoci? Servei d'atenció al client.
Moltes empreses poden pensar que els consumidors són voltors amb cor fred que volen el preu més baix possible. És cert que el Black Friday posa de manifest el pitjor en la mentalitat dels consumidors; el dia més fosc de l'any no significa realment com són els compradors. Per tant, els clients poden valorar el servei al client per damunt del 10% de venda o bé els agrada com ofereu el lliurament el mateix dia per a un producte, que obté una prima del 15% en comparació amb els vostres competidors.
Són aquests petits enllaços d'informació que són valuosos per al vostre model de negoci. Si coneixeu els vostres clients, sempre tornaran al vostre establiment com a client fidel.
6. Competiu amb l'altre noi
Adaptar-se o morir - aquest és el lema de qualsevol negoci amb la intenció de sobreviure i prosperar.
L’única manera en què les empreses poden perseverar en aquesta economia de tall és mirar al mercat, així com als seus competidors, per assegurar-se que es mantindran al capdamunt de l’estructura de preus actual. El mercat de treball, els canvis en els mercats borsaris, un nou desenvolupament industrial o una llei fiscal revisada: aquestes variants poden incitar els adversaris a retallar preus o a ampliar el seu negoci.
Per exemple, pot ser normal que la indústria utilitzi alguna de les accions següents:
- MSRP : voleu evitar una guerra al detall? El preu al detall (MSRP) suggerit pel fabricant o el preu del venedor és una pràctica de botigues minoristes més petites per vendre preus mínims publicitats i obtenir un benefici reduït.
- Keystone : es tracta de duplicar el cost pagat per les mercaderies per obtenir el preu al detall.
- Temporades : és Nadal, de manera que tothom rep un descompte: els descomptes estacionals són a tot arreu, però en algunes indústries és molt més freqüent que en altres.
- Múltiples: en lloc de vendre un únic article per 10 dòlars, podeu vendre tres articles a aquest preu.
Heu de seguir el mateix exemple, però no copieu mai, no copieu mai. Tens que fer front els teus propis termes, despeses generals, marges de benefici i altres despeses. Aparentment, teniu la vostra fórmula de preus a seguir, la qual cosa demostra per què els vostres preus han de ser dinàmics en tot moment, a punt per canviar-se sense enviar el vostre negoci a un punt de mira.
7. Adapteu-vos als canvis de mercats
Si examines la llista de companyies Fortune 100 de fa 50 anys, veus que gairebé la meitat d’aquestes empreses s’han extingit. De fet, el mateix serà el cas de les firmes Fortune 100 avui en mig segle a partir d’ara. Per què? Moltes empreses no s’adapten als mercats canviants, ja sigui de la demanda del consumidor, d’iniciatives de màrqueting, de preus de productes o de paisatges en evolució. Sempre s’ha d’adaptar al mercat, fins i tot si sembla al principi arriscat, qualsevol risc calculat es paga en el futur.
Al final, és imprescindible que continueu generant beneficis. A menys que Silicon Valley faci una còpia de seguretat de la seva pèrdua de diners, encara haureu d’estar al negre cada mes. Pot ser temptador vendre productes amb el valor de mercat, però, quin és el punt si la vostra empresa no pot mantenir-se a peu? Experimentant el preu de qualsevol producte nou, podeu veure què funciona i què no. Tant de bo, al final de tot, us convertiu en un magnat en roba arrencada, roques per a mascotes i imants de nevera.
Tens algun consell per als emprenedors en expansió que vulguin crear una estratègia de preus? Ho fem saber a l'apartat de comentaris que hi ha a continuació.
