I, actualment, ser capaç de vendre’s en el menor temps possible és imprescindible per avançar en la teva carrera professional.
Per ajudar-vos a apartar-vos de la competència i fer-vos notar els possibles empresaris, hem recopilat una llista de consells interessants i pràctics per elaborar el terreny perfecte de l’ascensor.
1. Comença amb el Per què
Condensar la teva identitat en poques frases pot semblar una tasca impossible, però tot el que realment és respondre a algunes preguntes bàsiques, a saber:
- Qui sóc?
- Què faig?
- Per què faig el que faig?
- A qui ho faig?
Quan redacteu les vostres respostes, sigueu sincers amb vosaltres mateixos i no tingueu por de ser creatius. Digueu, per exemple, que sou un aspirant a escriptor de llibres infantils; podríeu dir alguna cosa així com: "Hola, sóc John Smith i ensenyo als nens com derrotar els dracs". Pot semblar poc convencional, però també demana un seguiment i, certament, fa que John es distingeixi de la multitud.
2. Milloreu la vostra història
Un cop tingueu clar qui sou i per què feu el que feu, el següent pas per perfeccionar el vostre to és crear una història captivadora.
Per destacar, no n'hi ha prou amb tenir notes i credencials impressionants. A falta d’històries brillants, totes aquestes dades només apareixeran com a fets freds i durs. D'altra banda, les històries sempre han estat l'eina més eficaç per guanyar confiança en les persones.
Si, per exemple, vau ser l’editor del vostre paper escolar, no només digueu que sou l’editor, sinó que utilitzeu casos que mostrin com la vostra publicació va repercutir en els seus lectors. Compartiu una anècdota sobre com el vostre article sobre l'equip de menuts va ajudar a recaptar fons per al proper partit de bàsquet.
Dit d'una altra manera, mostra - més que dir - com ets exactament el tipus de candidat que busca. En fer això, es garanteix un terreny de joc més eficaç i memorable.
3. Té un joc final
No hi ha un desactiu més gran que un concepte mig cuit. Penseu-hi: quantes vegades heu perdut l’interès en un tipus o noia que no tenia direcció?
El mateix succeeix quan es toca. Un cop tingueu persones invertides en qui sou, la següent pregunta seria: on us veieu a cinc anys? En lloc de donar una resposta al tòpic com "Vull ser allà on esteu asseguts" o "Vull ser editor", busqueu una cosa més única com ara "Vull inaugurar una nova era dels llibres de Harry Potter publicant literatura infantil de qualitat ”.
Tenir una visió a llarg termini per tu mateix sempre és atractiu per a qualsevol possible empresari. Però tingueu cura de no avorrir-los amb detalls específics. En lloc d'això, centra't en el que espereu aconseguir en el futur i en com creieu que podeu arribar-hi.
4. Manteniu-lo senzill
Una concepció errònia popular a l’hora de crear un elevator pitch és la idea que podeu impressionar a un futur cap amb paraules altes. No feu això i la resta del món a favor? Sempre.
Al cap i a la fi, si no pots explicar qui ets i què vens en termes senzills, és probable que la persona que llança no ho entengui. També és més probable que es desorden quan utilitzeu paraules innecessàries que només embruten el to i no que el ressaltin. Millor estalviar espai a la memòria per a les coses més importants que ofegar-les en un embolic!
5. Practiqueu (i practiqueu alguns més)
No cal fer servir el pas perfecte de l’ascensor si només apareix perfecte al paper. La millor manera de saber si heu realitzat un to efectiu és practicar-lo en veu alta, preferiblement amb un cronòmetre perquè pugueu aprofitar al màxim el vostre temps. Per exemple, estàs dient massa o massa poc? Parles massa ràpid o massa lent?
També és molt important assajar el to davant d’un mirall. Fins i tot si parleu eloqüentment, hi haurà moments en què no teniu consciència de com es veuen les mans o els peus. Podria ser que estiguin malament rígids o que filtren massa. Aquests gestos segur que distreuran al públic previst del que estàs dient i, finalment, s’oblidaran del que estàs llançant. Saber com es veu et farà més confiança quan arribi el dia real.
Per últim, és habitual practicar cada dia el terreny de l’ascensor; al cap i a la fi, mai no se sap quan arribarà l’ocasió d’utilitzar-lo a la porta!
6. Vestit per a l'èxit
Molts factors intervenen en l'elaboració d'un terreny de l'ascensor. Hi ha el ritme del vostre discurs, el to de la vostra veu, els moviments de les mans: la llista continua i continua. Tot i que, sens dubte, aquestes coses són molt importants, sovint la gent passa per alt un element bàsic, però fonamental, a l’hora de posar-se en pràctica: la seva aparença.
Podríeu ser l’individu més preparat intel·lectualment del món, però si veniu a treballar, a una presentació de negocis o a una entrevista de feina que sembli que només hagueu tingut dues hores de son mentre porteu roba arrugada que pica a les escombraries d’ahir, aleshores no. No espero prendre's seriosament.
Pot semblar superficial, però el vostre aspecte exterior pot afectar molt el vostre to. No heu de tenir el vestit més car ni portar les sabates més de moda, però cal esperar una neteja i professionalitat.
Pot ser que tingueu un currículum i una experiència de treball estel·lars extraordinàriament destacables, però si ningú no us pot representar (o pitjor, l’olor) de vosaltres, no importa el grau de pic perquè, al final, ningú ho farà. molesta en escoltar.
7. Sigues sempre positiu
Hi ha moltes variables imprevisibles quan es tracta de determinar l'èxit o el fracàs d'un terreny de l'ascensor. Podria ser que el cap hagués passat un mal matí o potser algú li va vessar cafè a la camisa a la feina. Siguin quines siguin les circumstàncies, no ho prengueu com a senyal que l’univers està fora d’obtenir-vos.
Si bé no teniu cap control sobre el que senten les altres persones del vostre voltant, recordeu sempre que l’impacte del vostre terreny dependrà en gran mesura de la vostra sensació. Per tant, no deixeu que un mal dia us faci un seguiment lateral de tota la feina que feu per elaborar el terreny de l’ascensor. Somriu, relaxa’t i fes-te balanç del fet que una actitud positiva combinada amb una ment ben preparada són les millors eines contra els irritants dits del destí molestos.
Al principi, els llançaments dels ascensors poden ser intimidatoris, però amb prou paciència i pràctica, qualsevol pot convertir-se en professional en uns quants senzills passos. Seguint aquests consells, segur que no podreu obrir la vostra feina de somni en molt poc temps.
Tens algun consell per compartir? Uniu-vos a la discussió a la secció de comentaris que hi ha a continuació.
