Els següents consells us ajudaran a millorar el vostre joc i us assegureu que brillareu al proper esdeveniment de xarxa.
1. Sigues autèntic
El millor consell de xarxa que algú et pot donar és que has de ser tu mateix. La connexió amb altres professionals és a llarg termini i no vol basar aquestes relacions en una mentida. Sigui autèntic i genuí, i podràs crear bons que tinguin més temps.
2. Identifiqueu els objectius per voler en xarxa
Ningú vol fer xarxa només per divertir-se, així que identifiqueu què us condueix cap a aquesta direcció. Potser voleu provar les aigües abans d’iniciar el vostre propi negoci, potser esteu buscant obtenir un nou treball. Sigui com sigui, escriviu el vostre objectiu i recordeu-vos què és el vostre joc final abans de conèixer qualsevol persona nova.
3. Seguiment a les primeres 48 hores
La majoria dels professionals deixen esdeveniments en xarxa amb desenes de targetes de visita, però rarament en fan un seguiment. Tot i això, és important que fomenteu aquest tipus de creació de relacions perquè es tracta de les xarxes. Envieu un correu electrònic ràpid al matí després d’un esdeveniment o el dia després que algú hagi acceptat la vostra invitació per connectar-vos a les xarxes socials i feu-li una pregunta que tingui sentit. Si els vau conèixer en un esdeveniment de xarxa, feu referència a alguna cosa de la qual vau parlar.
4. Feu notes sobre les targetes de visita que us proporcionen
Un consell excel·lent és aprofitar al màxim totes i cada targeta de visita que se us ofereix. Anoteu què heu parlat tu i aquesta persona, on treballen i què vau prometre fer per ells o què us van prometre fer. Això no només us ajudarà a recordar-vos, sinó que també us permetrà fer un seguiment d’una manera més significativa.
5. Regressar
Probablement heu sentit un milió de vegades que tornar a ser imprescindible per treballar en xarxa. La clau per fer-ho és pensar en què podeu oferir a cada persona amb qui parleu. Així, per exemple, si converses amb algú que acaba de començar el seu negoci, pensa en les altres connexions empresarials i mira si coneixes algú que pugui ajudar a aquest jove empresari. Pot ser, per exemple, que coneguis algú altre que hagi iniciat un negoci similar i que els dos es puguin beneficiar d’intercanviar informació i consells. No ha de ser molt, però ha de ser alguna cosa.
6. Teniu un munt de targetes de visita amb vosaltres
Sorprenentment, aquest és el format d'impressió que no està mort. Per molt que sigui el vostre perfil a LinkedIn, res supera el fet de tenir alguna cosa físic per donar a algú que acabeu de conèixer. Hi ha molts llocs web que ofereixen solucions barates, així que no hi ha excusa per no gastar una mica per aconseguir una cosa tan professional com sigui possible.
7. Prepareu un pont elevador concis
Ara, al contrari de la creença popular, un ascensor no ha de ser excessivament venut. Això és especialment cert en aquest context en què l’objectiu del vostre pitch elevator hauria de ser proporcionar informació sobre qui sou i què voleu aconseguir. No prepareu un monòleg i simplement formeu un parell de frases que expliquin qui sou (el vostre nom, el títol del treball i la indústria), el vostre èxit més recent o el millor (vau registrar un compte X de diners a la vostra empresa el mes passat) i què espereu aconseguir mitjançant la creació de xarxa (obtenir un client, provar les aigües per començar el vostre propi negoci, etc.).
8. Adquirir una xarxa diversa
Tot i que pot ser temptador centrar-se en persones de la vostra indústria, és molt recomanable ampliar la vostra xarxa i emetre una xarxa més àmplia, ja que es farà una connexió empresarial que pot ser útil en qualsevol moment. Tant si teniu pensat a començar el vostre propi negoci com si teniu en compte les oportunitats autònomes, us sorprendrà el que es relacionen amb la majoria de les indústries.
9. Tenir un objectiu específic per a cada esdeveniment
Si sou un introvertit, això és especialment important, ja que la majoria dels introvertits troben difícil la xarxa. Tanmateix, establint un objectiu específic per a cada vespre, podeu centrar-vos en això i tenir alguna cosa a esperar tan bon punt aconseguiu el vostre objectiu: marxar. El vostre objectiu no ha de ser gens gran; per exemple, es pot tractar de " conèixer cinc persones noves de la indústria" o "conèixer dues persones concretes".
10. Adapteu la conversa al vostre oient
Una tàctica que mai falla, adaptar la conversa a l’oient significa mantenir la gent interessada durant més temps. Si podeu, consulteu prèviament les persones que assistiran a l’esdeveniment i anoteu notes sobre temes que creieu que els interessaria discutir. Una vegada que la conversa estigui en un bon moment, no dubteu en suggerir què podríeu fer per ells.
11. Feu preguntes finalitzades
Eviteu fer preguntes que es puguin respondre amb un 'sí' o un 'no' perquè, amb tota probabilitat, és com es respondran, sobretot si la persona amb qui parleu és una mica tímida. En fer preguntes obertes, us assegureu que començaran a parlar i a relacionar una història. Això us ajudarà a comprendre més coses i us permetrà comprendre si hi ha alguna cosa que aquesta persona pot fer per vosaltres o si hi ha alguna cosa que pugueu fer per elles.
12. Arribar d’hora
Un gran consell per establir contactes sobre xarxa és arribar als esdeveniments més aviat. Arribar a la moda tardarà us costarà l’oportunitat de parlar amb més gent a mesura que arribeu, més probabilitat és que la gent ja hagi trobat un soci que parli i també hagi format els seus propis petits grups. Arribeu-hi d'hora perquè pugueu conèixer més gent i parlar amb ells de manera més significativa.
13. Entusiasmeu-vos amb la vostra feina
Si assistiu a un esdeveniment en xarxa, és probable que siguis algú interessat en la seva carrera professional. Com a tal, el millor consell de xarxa que podeu obtenir és entusiasmar la vostra feina quan parleu amb algú. La gent recordarà la vostra il·lusió i de ben segur que ho mencionaran quan us remetin a altres professionals. Ser apassionat de la teva feina també demostra que t'importa, cosa que et fa molt més interessant parlar.
14. Voluntari
El voluntariat és una forma fantàstica de fer xarxa i conèixer persones que us poden ajudar en el vostre progrés professional. Des de fer connexions amb les persones que tenen propòsit sense ànim de lucre amb el qual seràs voluntari fins a formar relacions amb la resta de voluntaris i donants, el voluntariat és una oportunitat única per connectar-se amb altres treballs significatius.
15. Organitzeu el vostre propi esdeveniment
És evident que això no és tan senzill com sembla, i hauràs d’assistir a uns quants esdeveniments fins que puguis acollir-lo amb èxit. Per descomptat, organitzar el vostre propi esdeveniment no ha de ser formal; simplement podeu convidar a algunes persones que conegueu al pub local i demanar-los que cadascú porti un nombre X de coneguts professionals. La idea és conèixer els amics dels teus amics, així que segueix-lo senzill i sens dubte podràs conèixer algunes persones interessants.
16. Demostreu que us importa
Garantir que les persones amb qui parleu tingueu la vostra atenció indivisa és un mitjà necessari per aconseguir-ho. No et distreguis mentre parles amb algú i no els interrompis per parlar amb algú. Això només mostra males maneres. A més, assegureu-vos que no parleu tant de vosaltres mateixos ni de les vostres realitzacions que no deixeu que ningú més parli de les seves.
17. Utilitzeu les xarxes socials com a motor de cerca
Un altre gran consell de xarxa és investigar companys professionals i decidir qui pot ajudar-vos a assolir els vostres objectius i contactar amb ells. Plataformes com LinkedIn et permeten buscar persones en funció del seu títol laboral; aleshores podeu fer una ullada a què publiquen o semblen interessats aquests professionals (per exemple: a través de grups) i enviar una sol·licitud de connexió. Si accepten, demaneu-los que surtin a prendre un cafè o que es reuneixin per dinar.
18. Utilitzeu paraules clau
Les paraules clau us poden permetre ser més específics quan parleu amb una altra persona, cosa que significa que els ajudeu a recordar més coses la propera vegada que trobin algú que us pugui ser útil. Així, en lloc de dir que "escriu articles", per exemple, digueu que feu "contingut financer". D’aquesta manera, fareu que el vostre títol i la vostra indústria siguin més memorables.
19. Prepareu uns pocs Icebreakers
Pot ser difícil fer que la conversa continuï, sobretot si la persona amb qui parleu és un desconegut complet. Tot i així, preparant uns brots de gel, estareu més ben equipats per afrontar aquestes situacions socials tan incòmodes com les trobeu. Si podeu, esbrineu qui assistirà a l’esdeveniment i intenteu fer algunes investigacions de fons sobre això: això us ajudarà a obtenir més trencadissos més inventius (per exemple: felicitar algú per un nou treball, etc.). Si no podeu, simplement identifiqueu un parell de temes que a tots els agrada.
20. Vesteix a impressionar
Evidentment, anireu amb vestits professionals, però, com per exemple, assistir a una entrevista de treball, un esdeveniment en xarxa significa que cal parar atenció als detalls. Assegureu-vos que la roba estigui neta, sense taques i sense arrugues i que siguin elegants sense deixar de banda aquesta rigidesa que sovint és habitual en els vestits de negocis. Atreveix-te a portar una corbata més vistosa o a deixar-te els cabells perquè vulguis emetre amabilitat.
Els consells de xarxa anteriors us ajudaran a fer construir una xarxa professional més eficaç, que pugui beneficiar significativament la vostra carrera professional. Heu de recordar, però, que no es pot aconseguir res si no creieu en vosaltres mateixos i no confieu. Respectar-se i saber què pot aportar a la taula són llocs fantàstics per començar a admirar-se com a professional.
Teniu algun consell de xarxa que no s’esmentés aquí? Avisa'm a l'apartat de comentaris que hi ha a continuació.
